Der Hemmer Verlag hat zum „Jahr der Zusammenarbeit zwischen Europa und Japan 2005“, das eine Verbesserung des gegenseitigen Verständnisses zum Ziel hat, ein top-aktuelles Buch herausgebracht.
Ralf Linke und Yukiko Bischof-Okubo:
Erfolgreiche Verhandlungen mit Japanern
ISBN 3-9806979-2-4
28,- €
http://www.hemmer-verlag.de
Stellen Sie sich folgende Situation vor:
Sie kommen hochzufrieden von einer Geschäftsbesprechung mit einer befreundeten japanischen Firma zurück. Das Treffen war kurz und prägnant. Ihre Gesprächspartner haben Ihren Vorschlägen mit „Ja“ zugestimmt. Das von Ihnen geschriebene und verteilte Protokoll der Besprechung wird Ihnen am nächsten Tag von einem blassen Mitarbeiter mit vielen Entschuldigungen zurück gegeben: „In diesem Meeting wurde keinem der von Ihnen aufgelisteten Vorschläge zugestimmt.“
Sie sind fassungslos.
Solche Pannen lassen sich vermeiden, wenn man die Besonderheiten der japanischen Arbeits- und Denkweise berücksichtigt. Wer auf internationalem Parkett erfolgreich sein will, muss zudem mehr mitbringen als berufsspezifisches Know-how und Sprachkenntnisse.
Für Dr. Ralf Linke, der nach siebenjähriger Managementtätigkeit in Japan nun als Senior Consultant bei der in Hamburg ansässigen Hamburger Fischer Gärtner international/Fischer Gärtner Management Development GmbH Manager auf Auslandseinsätze im Land der aufgehenden Sonne vorbereitet, und Dr. Yukiko Bischof-Okubo, an der Universität Mannheim langjährige Lektorin für Japanologie in der Studienoption „Betriebswirtschaftslehre mit interkultureller Qualifikation“, war dies Grund genug, die Feinheiten im Umgang mit japanischen Geschäftspartnern in einem Buch zu bündeln. Heraus gekommen ist mit „Erfolgreiche Verhandlungen mit Japanern“ ein Leitfaden für die Praxis, der in konkret durchgespielten Verhandlungssituationen aufzeigt, was der westliche Geschäftspartner beachten muss, um im japanischen Kulturkreis erfolgreich sein zu können. Ausführliche Hintergrundinformationen runden das 205-seitige Buch ab.
In der Praxis ist das Handbuch bereits auf positive Resonanz gestoßen. So urteilt etwa Dr. Manfred Baier, Vertriebsleiter bei Roche Diagnostics: „Das Buch liest sich fast wie ein Roman. Ich konnte viele meiner Erfahrungen, vor allem was Missverständnisse, Schwierigkeiten und Fehlschläge angeht, während meiner 20-jährigen Projektarbeit mit Firmenpartnern aus Japan widergespiegelt sehen. Hätte man diesen Leitfaden schon damals gehabt, wäre manches noch schneller und besser gelaufen. Kurzum: Ein Kochbuch für gute Beziehungen, das mir beim Lesen nochmals Appetit auf weitere Kooperation mit diesem Land gemacht hat.“
Ralf Linke und Yukiko Bischof-Okubo:
Erfolgreiche Verhandlungen mit Japanern
ISBN 3-9806979-2-4
28,- €
www.hemmer-verlag.de
