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Was im Verkauf wirklich zählt…

Beim Verkaufen zählt nur das Heute. Was früher einmal funktionierte, führt heute oft in eine Sackgasse. Genau wie sich Produkte, Technologien und Bedürfnisse ändern, ändern sich auch die Kunden.

Das stellt an den Vertrieb hohe Anforderungen und
erfordert
die Bereitschaft, das eigene Handeln regelmäßig zu
reflektieren und anzupassen.
Genau
Letzteres hat Walter Kaltenbach in seiner vollkommen überarbeiteten und
erweiterten Auflage des Buches

„WAS IM
VERKAUF WIRKLICH ZÄHLT

ist
nur
das, was wirklich funktioniert


getan.

Das ganze Repertoire
der
„Verkaufsschule“
hat Kaltenbach auf
den Prüfstand gestellt und kritisch
hinterfragt.


– Welche Trends und Moden im Verkauf haben wirklich Bestand?

– Was ist noch zeitgemäß?

– Wie tickt der Kunde von heute?

– Mit welchen Techniken und
Methoden lassen sich heute noch neue
Kunden und Aufträge generieren?

– Welche neuen Erkenntnisse
erweisen sich als praktikabel?

Die Antworten
darauf finden Sie in
diesem Buch.

WAS IM
VERKAUF WIRKLICH ZÄHLT
… ist
nur das, was wirklich funktioniert


BusinessVillage 2014


ISBN:
978-3-869802-51-0

24,80 Eur[D] / 25,50 Eur[A]





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