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So werden Messen zum Erfolg

Gerade jetzt, wo die Zurückhaltung der Kunden massiv zu spüren ist, zählt jeder Auftrag. Da sollte doch eine Messe ein willkommenes Akquiseintstrument sein. Doch die Realität auf deutschen Unternehmen sieht anders aus: Eine Einbindung in die Marketing- und Vertriebsstrategie erfolgt meist nicht, Standleiter sehen die Messen nach wie vor als lästige Pflichtübung an und schlecht informierte Mitarbeiter verschrecken potenzielle Kunden. Elke Clausen, Expertin für absatzfördernde Strategien, zeigt in ihrem Praxisratgeber, wie Messen zum Erfolg werden.

Kaum ein Marketinginstrument wird mit so zweifelhaftem Erfolg eingesetzt wie die Messe. Seit Jahrzehnten werden Messeevents von der Industrie eingesetzt, ohne dass über Umsatz, Einsatz, Nutzungsintensität oder Integration des Marketinginstruments Messe wirklich reflektiert wird. Gerangel um die Aufgabenverteilung zwischen Marketing und Vertrieb und fehlende Zielvorgaben führen dazu, dass das potenzial von Messeauftritte kaum genutzt wird. Eine aktuelle Umfrage zeigt: 50% der Beteiligten sind nicht in ein übergeordnetes Marketingkonzept integriert, 72% der Aussteller haben Zweifel am Kosten-Nutzen-Verhältnis, 75% definieren nicht einmal ein nachprüfbares Messeziel.
Dass es jedoch auch anders geht, zeigt Elke Claussen. Im Fokus dieses Ratgebers stehen dabei Planung, Umsetzung, Einsatz des Marketinginstruments Messe. Messeverantwortliche erhalten wertvolle Tipps, wie sich das Messepotenzial auszuschöpfen lässt und wie durch eine systematische Erfolgskontrolle die Messeaktivitäten sukzessive optimiert werden.

Elke Clausen

Messemarketing

BusinessVillage Verlag 2010

ISBN: 9783934424524

Preis: 21,80 Euro





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